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记者观察老行业玩电商差异化竞争是关键

发布时间:2020-06-29 18:15:42 阅读: 来源:柔性门厂家

本报记者 官平

近期电商题材被股市爆炒,钢铁、医疗等传统行业纷纷“触电”,上海钢联(300226,股吧)、九州通(600998,股吧)等相关上市公司备受投资者热捧。纵观电商的发展路径,无非就是“烧钱圈地”,然后再“圈钱”。但对于部分传统行业来说,这种模式不一定可以简单复制。资本盲目涌入,可能给整个供应链累积风险。传统行业涉足电商,关键在于找到盈利模式,走好差异化竞争路线,才能避免被“电伤”。

2月11日,钢铁电商平台“找钢网”对外宣布完成1亿美元融资。上海这家平台成立3年时间,凭借其线上创新模式及强大的分销能力,实现对钢铁全产业链业务的开拓。2014年,“找钢网”共计完成交易2042.5万吨,交易总额达688亿元。

就在一周前,宝钢股份(600019,股吧)宣布,拟与宝钢集团共同投资20亿元加码电商。实际上,在行业竞争加剧的情况下,宝钢、鞍钢、武钢、首钢等大钢厂均已“触电”。最近,股市热炒钢铁电商概念。1月至今,上市公司上海钢联股价从60元/股最高探至139元/股,累计涨幅超过105%。

不过,一些钢铁电商上市公司负责人近期向中国证券报记者坦承,钢铁电商目前百花齐放,但真正具备成熟发展模式的还没有一家。而随着竞争进入白热化阶段,真正找到盈利模式的钢铁电商才能最终留在市场,否则均将面临被淘汰局面。

实际上,资本目前蜂拥进入钢铁电商,需要从两个角度去看,一方面资本引发钢铁电商新一轮投资,有助于其快速发展;但另一方面,也为整个供应链累积金融风险,毕竟还未有一家平台找到持续盈利的成熟模式。因此,找到持续盈利的好模式是关键,对传统行业涉足电商来说尤为如此。

走差异化路线,可能为从电商混战取胜提供了一条路子。以义乌的小商品城(600415,股吧)为例,小商品作为传统行业,比较少的消费者会到网上去购买针线、小饰品,而对于小商品城来说,转型升级之路又势在必行。

在距离阿里巴巴不到一小时车程的义乌,中国证券报记者调研发现,小商品城正在探索的B2R(商家对零售商)模式,打造“义乌购”。“义乌购”平台负责人王建军告诉记者,零售商一般很少直接去厂家进货,因为厂商大都生产单一商品,而零售商的进货品类多。2014年初,“义乌购”启动全球“合计划”方案,为其他地区专业市场对接义乌,各平台相互独立,又相互合作,把全国各地专业市场物流、信息流互联起来,让商品流通更快捷,减少中间环节。

据了解,截至2014年底,“义乌购”平台在线总商品数量达到305万,网站在线总交易额达15亿元,通过“义乌购”线上询单达成的撮合交易额超过150亿元。

对于和阿里巴巴以及淘宝等平台相比有何优势,王建军表示,“义乌购”以批发为主,不像在淘宝上的商家,需回复各类问题。有批发意向者可能会直接打电话,咨询发货或者生产问题。据调查,在“义乌购”上一笔交易产生的金额跟“义乌购”对其线下带来的交易可能达到1:10,大部分还是线下交易,甚至淘宝上的卖家也能在“义乌购”上批发。此外,采用商家对零售商的模式诚信也更可靠,这是黏度的最大保障。

因此,对于传统行业来说,涉足电商并不单纯是能否烧得起钱的问题,关键在于有没有成熟的盈利模式,应走好差异化竞争路线,避免被“电伤”。

(责任编辑:HN055)

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