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陶瓷市场细分找卖点

发布时间:2020-06-22 13:44:12 阅读: 来源:柔性门厂家

陶瓷市场细分找“卖点”

市场低迷、产品爆仓已成为时下困扰众多陶瓷企业的一大沉疴,但是到陶瓷市场上去走一走就会发现,热闹的市场上仍然潜藏着巨大的商机,一个又一个火爆的“卖点”依旧此起彼伏,那么,这些“卖点”是如何产生的?市场细分是企业在错综复杂的市场中寻找属于自己的“卖点”的捷径,通过对消费者需求的差别来进行市场细分,可以更清楚、更细致地认识到某一具体市场中消费者的需求,从而在大市场中寻找到最有利的细分市场,抓住良机,见缝插针,拾遗补缺,变整体劣势为局部优势,使企业在激烈的市场夹缝中寻找到自己的“卖点”。市场细分有其客观基础,一方面,随着人们生活水平的提高,消费需求千差万别、五花八门,使消费者的购买欲望和购买行为呈现出异质性?这种异质性是市场细分的内在依据。市场上“地爬墙”和“腰线”砖畅销不衰就是市场细分的结果。另一方面,企业资源的有限性和有效竞争是市场细分和外在强制条件,任何一家陶瓷企业,其规模再大都不可能满足所有消费者的需求,这就要求企业根据自身的优势和市场需求,进一步进行市场细分,选择适合自己的目标市场,使竞争更为有效。面对目前持续低迷、竞争激烈的陶瓷市场,市场细分无疑是开辟“新大陆”的有效手段。通过市场细分,可以使企业发掘和利用机会,选择最有效的目标市场,制定最合适的市场营销组合,可以集中一切优势资源投入目标市场,并获得成功,也有利于企业及时调整营销策略,增强主动性,减少盲目性,使企业在低迷的市场中不断寻找到“卖点”,拓宽企业的销售市场。

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